經過今年的對市場的觀察,發現在濟寧網絡推廣、網站優化的過程中,存在著許多陷阱和漏洞,今天濟寧老楊給大家說說這些地方。
陷阱1:亂承諾,這個在多數地方都存在,比方說客戶想做某一個關鍵詞,先不管詞的難度大小,都會直接先說能,沒問題,而且特別有底氣。
陷阱2:簽合同。當前社會,很多朋友都會說,簽合同了我還怕啥啊,實際上真到了能用到合同的時候,你會因為幾千塊錢與他打官司嗎?大家都是做生意的,能不能耽誤的起。
陷阱3:價格問題。很多公司為了惡意競爭,當同行報了一個價格后,首先先不計成本的把客戶談成,于是就降低價格,至于以后的事情,業務員才不管呢,收了一份錢拿一分錢的提成,最后上不去就讓公司里面就跟客戶扯皮吧。
說了這些舉個例子吧,59interner網站建設前幾天談了一個客戶,報價是5000多,對一個網站進行優化,跟客戶的保障是網站500元,加優化5500元,前期制作的時候收500網站費用,另外優化交付一點定金,1000也行,500也可,總之把關鍵詞優化到首頁之后再進行付尾款,而且計費周期也是從關鍵詞進入首頁開始的,這樣給客戶最大的保障,優化不上來可以把定金退換。
客戶在此期間說考慮考慮,然后過了幾天進行回訪,客戶已經做了一家公司的,根據對這家公司的了解小編具體詢問了一下具體事項。
(1)總共費用是多少。
客戶答:4500元;
(2)是否付了全款。
客戶答:是。
(3)有沒有說明計費周期,計費時間。
客戶打:沒有。
我們總結分析下上訴的問題,沒有約定計費周期、計費時間,一般都是從網站制作出來以后開始計費,關鍵詞難度一般,上首頁至少需要三月時間,4500除以12乘以3等于1125,我們拿能上首頁來說,總共計費是1125+4500=5625元,而且全款交付,沒有任何保證。
當把問題告知客戶后,沒想到客戶是這么想的,我最多也就今年一年白做,無所謂,總共才4000多快錢,挺大氣的,可能大家也這么想,可是朋友們,你們有沒有計算過一個具體的情況,如果給你做的效果好,您這一年要損失多少客戶呢?
這個我不多說,相信大家都有自己的一個賬本,在此老楊不會多說什么,只是想提醒大家一下,做網絡推廣、網站優化的時候可以參考剛才給大家說的幾點事項,具體問清楚,不要聽到什么就是什么。